第六十九章 谈判

两个小时，众人可以看得出县里领导和林麒对华威集团是非常看重的，也不禁高度重视起来，一条条思路在众人的建议下整理出来，气氛显得十分热烈，两个小时后，终于确定了谈判内容，众人带着一脸疲倦离开了梁的房间。

    华威集团派出的谈判小组负责人是集团执行总裁欧阳文丽小姐，无疑，欧阳文丽是集团董事长欧阳正老先生的女儿。

    欧阳文丽年仅二十五岁，是欧阳正最小的女儿，生的十分美貌，举手投足间似有一种大家闺秀的感觉，给林麒的印象十分深刻。

    双方在宾馆会议室落座后，林麒先介绍了己方参加会谈的人员，参加会谈的金华县官员有：政府副县长梁、开区党工委书记兼管委会主任何盛昌、招商局副局长刘家齐、开区管委会副主任乔连山，以及招商局和开区相关工作人员。

    林麒介绍完后，欧阳文丽也介绍了华威集团的参会人员，华威的人员主要是集团市场开部的经理，执行总裁助理、产品销售部经理等人。

    随后，梁代表金华县委县政府对华威集团考察金华投资环境出了邀请，并表示欢迎等等。

    谈判正式开始后，华威集团针对金华的投资环境等问题出提问，根据昨天晚上的会议讨论，林麒被作为金华县回答提问的第一人来对华威提出的问题予以解答，一个个问题被林麒巧妙的应答过去，最后，双方争论的焦点停留在开区土地价格问题上。

    华威集团对金华县提出了如果在开区建厂，需要买下六十亩土地，但对金华县提出的每亩工业用地三万元的价格十分不满。

    欧阳文丽说道：“梁县长、林局长、何，在相对达一点的海滨城市，每亩工业用地的价格是在两万五千元到三万三千元左右，我想这个价格对于金华县来说并不能作为参照吧？说句不中听的话你们不要介意，金华县的展比达沿海城市还要快吗？呵呵，我这么说并没有贬低金华县的意思。”

    梁听了欧阳文丽的话后有些恼怒了，你这还不是贬低？那是什么？

    林麒见梁阴沉这脸想要说话，赶紧在桌子底下踢了他一下。

    林麒说道：“我想欧阳总裁也没有贬低我们金华县的意思，但是，帐不是这么算的吧，你们仅仅看到了土地的价格却没有看到实际的投入比例，昨天，针对你所提出的问题，我和欧阳董事长也进行过探讨，土地价格虽然不低但是我县的人工成本却是很低的，两相对比之下，你们集团每年的投入比在其他沿海城市要节省的多，如果这样算的话，贵公司每年的收益是不是也等于变相增长呢？”

    欧阳文丽看着笑眯眯言的林麒，感觉这小子十分难对付。

    “呵呵，林局长，这样吧我们各让一步，我方也不说两万了，你们也别说三万，两万三千元怎么样？可以的话我们今天就草签协议，否则，我只能说抱歉了。”

    林麒听了欧阳文丽的话后，确实有点动心了，说实话，两万三千元一亩已经比他心中的底线要高出两千元了，但他十分看不惯欧阳文丽那种高高在上的样子，他决定在争取一下。

    “呵呵，欧阳小姐，土地价格是县政府经过开会研究确定下来的，我个人说了不算，这样吧，我们有一个底线价格，两万五千元，不能再少了，我想，贵集团作为业界内名声响亮、口碑亦十分出众的大集团，是不屑于在这种小细节问题上纠缠不清的，你说怎么样？”林麒说道。

    欧阳文丽和众人商量了一下，最终决定同意了金华方面提出的价格，欧阳文丽心道：这林麒可真是一个难缠的人物，小小年纪思维竟如此敏捷，怪不得父亲对他评价如此之高。

    经过一上午的唇枪舌战，梁和欧阳文丽代表双方草签了协议，华威集团表示，会在明天贸洽会结束后派出考察小组，对金华县开区进行考察选址。

    梁微笑着表示欢迎。

    在和林麒握手时，欧阳文丽调皮的在林麒的手心了挠了一下，看着窘迫的林麒，欧阳文丽娇笑起来。